第一步：撒网吸引潜在消费群体。

1.在超市门口摆放了几台儿童摇摇车和游戏机。吸引了小孩子自然大人跑不了，看见带小孩子的客户买东西后有意识的故意找补一些硬币，为了哄小孩子开心，家长一般都不会太吝惜这点钱。

2.在杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让、开锁、洗油烟机等生活服务信息，这样小区里有生活类的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是超市提供的，他们来张贴的时候，对超市老板非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。

3. 在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样每天晚饭后，特别是小区里的妇女会带着小孩到你门前来称一称体重，当然你遇到小孩乖巧的，给颗糖诱惑一下，拉近与客户的关系，熟人生意，吃人嘴短，下次是不是会买什么生活品的会选择你呢？

4.承接附近小区的快递业务，客户来收发快递时，有些东西就顺便买了。

通过这4个方法，店面人气至少可以提高10倍以上。

通过这四个方法，吸引客户的热点有了，怎么使客户进店消费呢？

 

第二步成交：把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。

1.比如一瓶酱油进货价11.5元，出售价11元。

2.凡是在店里来买一包20以上的玉溪、云烟、中华等香烟的客户都赠送一个打火机，一个打火机成本5毛不到，卖这些烟的利润基本都在3-5元，维系好这些烟民，烟的销量自然不会少。
 

第三步追销：把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多，但是提供免费送货服务。

 

第四步体验：零风险保障，所有的东西不喜欢，免费提供调换货服务.

 

第五步社群：建立以小区为单位的微信群，将客户拉进群，情感维护加上红包互动裂变，不断提升你的服务价值及人格魅力（一招制敌，群里需要购买产品的，一句话免费送货上门）