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如何制定合适的便利店促销？_52week便利店
发布：52week便利店 浏览： 117
便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。这种想法是错误的，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。
便利店存在的意义就是满足人们即时性和应急性的购物，其经营面积较小，商品种类相对较少，商圈覆盖的范围仅在几百米之内，一般到店购物的顾客多为附近的居民或者是工作人员。用正确的经营理念来指导促销活动，有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力。
便利店促销规划应注意把握以下几个原则：
一、促销焦点原则
促销焦点原则，就是门店每个档期只选择一到两款商品进行促销，而且促销的价格力度相对要大一些，以对顾客形成较大的吸引力，另外，也可以在一定程度上起到顾客认为门店商品价格不高的作用。这样选品少，门店容易聚焦推广；当一两款促销商品整齐量感的陈列在促销位置的时候，顾客也容易发现。
这种焦点促销的方式简单明了，其对门店销售产生的积极影响是多方面的，也是非常大的。
二、档期五七原则
档期的五七原则，就是在正常情况下门店每个促销档期的活动时间以5—7天为宜。当前城市的生活节奏较快，人们已经习惯于快速变化的生活，加之便利店顾客的局限性，如果促销活动时间过长，顾客可能就会感到门店经营过于呆板，毫无生气，从而缺乏购物的兴趣。
三、促销选品丰富原则
一般人会认为便利店以促销饮料、饼干、休闲等快消品为主，这样符合便利店的定位。其实不然，选品可以根据商圈特性以及季节变化等因素来确定，跨度大，涵盖的品类多才好。以保持适当的促销频次和丰富的商品变化，顾客就会感到门店富有生气和动感，会产生经常到门店看看的愿望。如果便利店在住宅型商圈，完全可以进行调味品的促销，也可以进行洗涤洗化类商品的促销等等。千万不能被一些所谓的便利店的条条框框所拘泥，不敢创新和实践。
四、促销适时原则
即要突出体感经营和季节感经营。简单的说就是到什么时候卖什么货，虽然看似简单，其实很多门店包括一些较大型的连锁便利店在这方面做的并不理想。而恰恰就是“适时”这一点，如果做好，就完全可以赢得顾客的信任和依赖。例如秋天来了，门店提前看好天气预报，确定在降温期间进行手套的上架销售，一旦降温突然来袭，让人们措手不及的时候，保暖商品肯定有需求，这个时候就突出了适时原则，当门店早已准备好的时候，顾客到店就可以买到，这就是及时满足了顾客的应急性需求。
便利店在促销时做好以上四点，必会名利双收，既赢得了顾客的口碑也提升了门店的业绩，何乐而不为呢？
促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。
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