线上线下融合被认为是未来趋势，便利店空间小，与消费者距离近，电商平台空间无限，与消费者距离远，两者正好互补。在大卖场和百货关店潮下，唯独便利店保持高速增长，近几年复合增长速度17%，所以互联网与便利店融合一直是创业投资热点，

 

仅仅在北京，就出现了全时、爱便利、邻家、快捷健、和正大优鲜等新连锁便利店品牌，而且都有线上线下融合概念。电商平台如何整合便利店，也有过很多尝试，但目前基本没有公认成功案例。

京东进军便利店成果如何，目前难以下定论，我们就京东线上线下融合的便利店模式与纯便利店加盟品牌52week在经营模式等方面做一下对比；

 

 

首先，京东的仓库距离个体超市远，从总仓到站点，在从站点到个体超市，这个链条太长，其成本高于其他连锁便利品牌，而52WEEK采取区代周期性进货分销模式；连锁便利店的商品从入仓到送店，成本占货值3%左右，而京东商城的自营B2C成本是12%，52week连锁便利店都是区域为王，在一个区域选择一个区代，门店所有商品都从区代分仓进货，高密度和稳定需求降低了供应链成本，而京东整合的便利店密度不高而且不能独占供货，所以其供货成本很难降低。如果小店从京东进货，只选择价格有优势的商品，那么配送量不稳定，这就很难做配送线路规划，可能造成小店体验不好，因为不知道何时到货，52WEEL区域内分销配送仅需1小时，大大节省了物流费用与时间成本。

 

其次；京东商城的商品用于零售，原则的先进先出，经销商的商品是供货，是快进快出，京东的商品周转要40-60天，而经销商的商品周转只要5-10天，所以保质期和对毛利的要求两者不同，同样一笔资金批发商一年可周转70次，而京东只能周转7次，经销商只需要京东1/10的毛利率就能赚同样的毛利，而且52weeK连锁便利店的商品的保质期平均比京东新35-55天，所以直接用京东商城的商品与纯连锁便利店竞争，处于劣势。而52WEEK的门店通常有100-200平米，却要容纳3000个左右的单品。任何一个单品如果卖得不好，就是对坪效的消耗，影响商品保质期，总部的商品研究团队会分析数据，去研究：什么样的商品销量和利润都不高，要立即拿掉，保证每一个单品的销量，什么样的销量和利润都高，要加大部署；什么样的销量不高但利润很高；什么样的利润不高但销量很高，能导流。通过把每一款单品都打造成爆品。

 

52WEEK会采集门店的所有数据，包括位置、周边区域、消费者的年龄段，这些数据决定了每个门店里的商品摆放；总部及时作出灵活策略调整为加盟店提供经营分析；比如，商务酒店附近的门店会提醒便利店加盟商提供很多充饥的食品，满足出差者来不及吃饭的需求；办公楼附近的门店提供早餐、午餐和即食食品；小区附近会摆放蔬菜和调味品，满足周边特殊人群最大程度的需求。

京东大批量的快速扩张导致了管理团队的统筹工作困难重重，小店的形象太随意，商品质量和服务都很难管控，特别是在农村市场，假货现象严重，如果挂京东招牌的小店出现这些问题，很容易被媒体报道传播，这对京东是伤害，对品牌价值的伤害。

 

所以，便利店在未来，会面对重塑和新价值挖掘的问题。便利店要突破，要与互联网融合，不是简单的叠加电商平台，而是从场景角度思考，重构新零售业态。

 

连锁便利店的未来发展趋势肯定是要与互联网相结合；但并不是跟电商平台简单的融合与叠加，需要从多维角度重新规划，搭建切实可行的模块商业模式。